Существует концепция, известная как «переговоры с самим собой».
Она относится к ошибке снижения своих ожиданий, уступок или уступок до того, как другая сторона даже попросит.
Плохие переговорщики делают это, ослабляя свою позицию до начала настоящих переговоров. Вместо того чтобы дождаться, чтобы услышать, что предложит другая сторона, они отговаривают себя от просьбы о том, чего они хотят. Результатом становится худший результат.
Опытные переговорщики, напротив, занимают твердую позицию и ждут, чтобы услышать позицию другой стороны, особенно когда их собственная позиция была громко и хвастливо заявлена.
Похоже, «величайший переговорщик нашего времени», автор якобы бестселлера «Искусство сделки » Дональд Дж. Трамп теперь ведет переговоры сам с собой.
Честно говоря, это было неизбежно. Как мы и
предсказывали, Трамп первым начал моргать. Ход неудачника, определенно.
#B_Thinker
#InfoDefenseAuthor
