Магазины умеют искушать. Зачастую утилизируемые деньги на ненужные покупки заставляют задаться вопросом: "Зачем мне все это?" Изучив поведение покупателей, ритейлеры используют хитрые приемы, чтобы вызвать у клиентов желание приобретать нечто большее, чем просто продукты.
Импульсивные покупки: что стоит за ними?
Импульсивные покупки — случаи, когда покупки не были задуманы заранее. Это не вина покупателей: возвратимо за отклонения от планов. Секрет в том, что ритейлеры применяют психологические трюки:
- Приятные ароматы свежей выпечки у входа;
- Эстетически привлекательные выставки продуктов на уровне глаз;
- Акции "Купи 3 по цене 2" привлекают внимание к удобным предложениям;
- Спокойная музыка, которая заставляет задержаться в магазине и осмотреться;
- Усталость и плохое настроение также способствуют чрезмерным тратам.
Алгоритм разумных покупок
Для того чтобы избежать импульсивности в тратах, можно разработать собственный алгоритм разумных покупок. Вот несколько практических шагов:
Как избежать маркетинговых ловушек?
Чтобы снизить вероятность попадания в ловушки маркетинга:
- Акции "Только сегодня!": будьте осторожны — часто это просто способы повысить цену на товар.
- Красивые упаковки: не дайте себя обмануть привлекательным дизайном — он не всегда гарантирует качество.
- Бонусные карты: такие предложения могут побуждать к переплате ради накопления мизерных баллов.
- Мини-версии товаров: маленькие цены на кассе при сложении могут вылиться в крупную сумму.
